Entretien avec un responsable régional des ventes TOMRA Food en Russie par Yana Makshanova.
Quels nouveaux équipements et technologies l'entreprise a-t-elle introduits sur le marché russe depuis 2019 ?
В прошлом году TOMRA Food introduit un service cloud TOMRA Aperçu. TOMRA Insight transforme les trieuses optiques TOMRA appareils connectés qui génèrent des données de flux de travail précieuses. Les données sont collectées en temps quasi réel et sont stockées en toute sécurité dans le cloud et peuvent être consultées de n'importe où via des appareils de bureau et mobiles. Cela transforme le tri d'une opération de routine en un outil de gestion stratégique.
Quelles trieuses sont les plus populaires parmi les clients russes ?
Les trieurs sont les plus populaires auprès des clients russes. TOMRA 3A et TOMRA 5B. Voitures TOMRA 3A est devenu un véritable best-seller, gagnant une immense popularité parmi les producteurs de pommes de terre du monde entier. Trieurs TOMRA 5B devient de plus en plus la solution de calibrage standard pour les pois, le maïs et plus encore pour les entreprises qui cherchent à améliorer l'efficacité de leurs processus de production.
Comment le coronavirus a-t-il affecté les ventes ?
Au cours des deux dernières années, nous avons ressenti une augmentation significative de l'intérêt pour nos solutions. Cela est en grande partie dû à la pandémie, notamment aux restrictions imposées au travail des employés des entreprises alimentaires. Dans une telle situation, les solutions de tri automatisé apparaissent comme une issue naturelle et logique.
TOMRA 3A. Quelle est l'attitude des producteurs russes à son égard?
Trieuse TOMRA 3A donne aux agriculteurs exactement ce dont ils ont besoin : productivité élevée, élimination de tous les déchets, élimination des tubercules verts, manipulation douce des produits, fiabilité opérationnelle et durabilité accrues, facilité d'utilisation et de déplacement, collecte de données plus complète et statistiques détaillées.TOMRA 3A - installation de tri par capteur conçue pour travailler avec des tubercules fraîchement récoltés. Ces machines sont généralement installées à l'entrée du magasin et effectuent le nettoyage final après le passage des pommes de terre fraîchement récoltées dans un trieur mécanique et des séparateurs de terre.
Quelle est l'unicité de la voiture? Existe-t-il des analogues ? En quoi cette voiture est-elle différente d'eux ?
TOMRA 3A utilise des caméras haute résolution et des capteurs dans le proche infrarouge ; la machine est capable de reconnaître les pommes de terre vertes, de séparer les substances organiques (cultures) et inorganiques (matières étrangères) et de distinguer les tubercules recouverts de terre des mottes de terre. Avec un temps limité sur de courtes périodes de récolte, cette machine offre une productivité élevée, travaillant souvent dans des installations de stockage à une vitesse de 100 tonnes par heure. Et il peut être facilement déplacé d'un stockage à un autre en cas de besoin.
Il n'y a pas de solutions sur le marché aujourd'hui qui offrent les mêmes performances et caractéristiques que TOMRA 3A.
Quel est l'impact économique de la voiture, combien de temps faudra-t-il pour que l'investissement soit rentable ?
Il est difficile d'en parler indépendamment de la production spécifique et des volumes de produits transformés. Aussi, le trieur TOMRA 3A est disponible en plusieurs versions avec des bandes passantes différentes. Cela vous permet de sélectionner une solution réellement personnalisée qui correspond aux capacités d'une ligne de production spécifique et élimine le trop-payé pour le potentiel d'équipement inutilisé.
Pensez-vous que l'installation TOMRA Food - must have pour un constructeur sérieux ?
Решения TOMRA Food permettent non seulement d'améliorer la qualité et la sécurité des produits alimentaires à la sortie, mais aussi de maintenir systématiquement un niveau élevé donné. Pour tout fabricant sérieux, c'est important - c'est la capacité d'établir des relations à long terme avec les clients, ainsi que de développer systématiquement et judicieusement l'entreprise.
Comment évaluez-vous la concurrence maintenant, sur la base des résultats de deux ans de covid ?
Nous sommes restés un partenaire solide et fiable pour nos clients, malgré les interdictions de voyager et les difficultés de service qui en découlent. Par conséquent, étant donné l'ensemble unique d'avantages que nous offrons à nos clients, nous avons même réussi à élargir notre avance sur nos concurrents.
Quels sont vos objectifs pour la fin de cette année et peut-être pour le début de la prochaine ?
D'ici la fin de l'année, nous entendons montrer que nous sommes vraiment confiants sur le marché russe. C'est pourquoi, notamment, nous travaillons au développement d'un service domestique pour la maintenance des équipements. De plus, nous prévoyons de coopérer encore plus étroitement avec nos clients russes.
D'après des documents du service de presse TOMRA Food