Magnit et l'Union de la pomme de terre, qui réunit plus de 90 acteurs du marché russe de la pomme de terre et des légumes de Kaliningrad au territoire de Krasnoïarsk, ont convenu de coopérer pour développer un partenariat mutuellement bénéfique entre le détaillant et les fournisseurs. Les parties ont créé une plate-forme pour la résolution conjointe des problèmes actuels et l'amélioration de l'institution de contrats directs à long terme, où chacun peut devenir un participant.
Le groupe de travail comprenait des experts de Magnit, Potato Union et des partenaires du projet Agrocontracting, que la chaîne de distribution développe depuis plus de cinq ans. Aujourd'hui, le projet comprend environ 65 fermes, y compris des petites. La part des ventes de produits dans les magasins de l'entreprise reçus dans le cadre de contrats agricoles est d'environ 30% dans la catégorie des légumes et des fruits. La création d'un groupe de travail permettra aux fournisseurs d'échanger des informations avec le réseau de distribution en mode « guichet unique ».
Le projet Agrocontracting de Magnit implique la conclusion de contrats avec des fermes russes pour les futures livraisons de récoltes. Cela permet aux agriculteurs d'avoir un partenaire fiable, d'avoir confiance dans la vente de leurs produits et aux entreprises d'acheter des légumes et des fruits sans intermédiaires et de contrôler l'ensemble de la chaîne de production, ce qui signifie offrir aux clients des produits de haute qualité à des prix abordables. La géographie des producteurs est vaste, en plus de la culture principale - les pommes de terre - les fournisseurs cultivent plus de 50 types de produits pour Magnit. En 2021, l'offre de produits nationaux dans le cadre du projet Agrocontracting a augmenté de 21% pour atteindre 305 000 tonnes.
Magnit s'intéresse aux relations à long terme avec les producteurs nationaux dans la catégorie Fruits et Légumes, l'une des plus importantes pour les acheteurs. Une coopération étroite avec l'Union de la pomme de terre implique un dialogue ouvert non seulement avec les fournisseurs de pommes de terre, mais également avec les entreprises qui cultivent des légumes bortsch. Cela permettra d'accumuler les questions et suggestions des partenaires existants et potentiels sur la plate-forme de l'organisation, de résoudre plus efficacement et plus rapidement les problèmes dans un certain nombre de domaines importants : lancement de nouveaux projets et formats de travail, élargissement de la gamme, qualité et conditions d'acceptation des produits, volumes d'approvisionnement , paiements anticipés, dépôt de réclamations et sanctions et bien d'autres. Il est prévu d'analyser des cas spécifiques de coopération et de les classer pour optimiser l'interaction.
Dans un avenir proche, les spécialistes du groupe de travail discuteront des prochaines étapes et élaboreront une feuille de route pour le développement de l'initiative. Par exemple, une réponse active a été reçue par la proposition de livraisons anticipées de pommes de terre nationales aux magasins Magnit - déjà en juin-juillet - afin que les acheteurs aient la possibilité d'acheter de nouveaux produits végétaux immédiatement après leur récolte, et que l'entreprise puisse vendre les assortiment directement auprès des producteurs agricoles, sans passer par les intermédiaires.
Pavel Rozhkov, responsable du département agro-traitance de la chaîne de distribution Magnit :
— Nous sommes toujours heureux de nouveaux partenaires et en même temps nous développons activement des relations avec les fournisseurs existants. Le travail conjoint avec l'Union permettra d'améliorer le projet Agrocontracting, d'attirer un bassin plus large d'agriculteurs, de vulgariser les variétés locales de légumes et de fruits auprès des acheteurs et d'augmenter de manière générale l'attractivité des produits locaux dans nos magasins. Nous étudions également le développement de nouveaux domaines, par exemple la vente de produits raffinés et pasteurisés dans le réseau.
Tatyana Gubina, chef de cabinet du Syndicat de la pomme de terre :
« Grâce à un travail compétent dans le cadre du projet agricole du réseau de distribution, les fournisseurs augmentent en volume et en assortiment. Au fil des années de coopération, une expérience unique pour l'industrie a été accumulée dans l'application de certains articles du contrat, que nous reproduisons pour une interaction ultérieure avec les exploitations. Dans le processus de travail, de nombreux problèmes opérationnels surgissent, c'est pourquoi un groupe de travail a été créé pour améliorer les communications. Le Bureau de compétence de l'Union de la pomme de terre est prêt à conseiller, accompagner, faire pression sur les intérêts des producteurs agricoles en matière de relations avec les chaînes de distribution.
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